Comment diversifier vos stratégies de marketing en 2018

5 grandes raisons pour lesquelles vous devez élargir vos canaux de génération de leads pour une croissance soutenue de votre activité

Comme vous le savez tous, je crois énormément que quiconque peut créer une entreprise, maintenant, en utilisant le pouvoir des médias sociaux. Je veux dire, avec Facebook, vous obtenez un public énorme avec une capacité presque inquiétante de cibler un client très spécifique. Vous seriez idiot d’ignorer sa puissance et sa précision.

Certains diront que vous pouvez gérer une entreprise entièrement à partir d'un seul réseau social, et bien que cela puisse être tout à fait possible pour certains, ce qui est certainement un bon début pour le démarrage des startups, les entreprises avisées ayant un œil sur la croissance massive le comprendront: devenir trop dépendant sur un canal de génération de leads peut être risqué, et les médias sociaux ne sont qu’une part du gâteau de la présence en ligne.

Pourquoi diversifier?

Une entreprise doit-elle avoir plusieurs canaux pour la génération de leads?

En un mot: OUI. Voici 5 grandes raisons pour lesquelles:

1. Évitez la dépendance sur un canal

Un problème classique des futurs entrepreneurs est la tendance des plates-formes de médias sociaux que nous utilisons et aimons à changer leurs algorithmes, à mettre à jour leurs politiques et à tester de nouvelles fonctionnalités. Cela peut être formidable - mais cela peut également entraîner une réduction irréversible du trafic ou de l'efficacité des campagnes de médias sociaux en cours.

Lorsque Facebook a commencé à réduire la portée organique des pages commerciales afin de stimuler les achats d'annonces et d'encourager les interactions entre pairs, de nombreuses petites entreprises ont ressenti le pincement. La portée organique des profils d’entreprise a été décimée et la nécessité d’acheter des publicités est devenue vitale.

Cela a changé la donne pour de nombreuses petites entreprises en difficulté. Le changement d’algorithme a eu pour effet de rendre difficile la préservation de la marque en allouant un nouveau budget aux annonces ou en réorganisant l’ensemble de son approche marketing.

Autre exemple, un ami vendait très bien la formation de chatbot à son groupe facebook, mais il avait un peu trop de succès. Lorsque la plateforme de chatbot a décidé de lancer ses propres cours de formation, il a été inexplicablement lancé sur l’ensemble de la plateforme. un commutateur avec une promptitude à garder sa communauté active engagée.

De même, les modifications apportées à la plate-forme Instagram ont abouti à des hashtags shadowbanned et AdWords a interdit certaines industries (comme la réadaptation pour toxicomanes) en raison de préoccupations relatives à la qualité. Aucune de ces plates-formes n'était particulièrement ouverte sur ces changements et a laissé les consommateurs le savoir quand leur trafic et leurs clics ont chuté soudainement.

Et bien sûr, nous connaissons tous la récente décision GDPR et ses profonds effets sur les tactiques de marketing par courrier électronique.

Une entreprise avec une saine diversification prendrait certainement note de ces changements ou d’une baisse soudaine du trafic, mais cela ne paralyserait pas leur activité.

2. Promotion multiplate-forme

Votre public cible ne se trouve pas dans un emplacement central. Assurez-vous de les atteindre dans toutes leurs plates-formes fréquentées, mais de manière très ciblée.

Bien que le pourcentage d'adultes utilisant Facebook soit énorme, le contenu que vous travaillez si durement pour le produire pour cette verticale étroite a une valeur immense en dehors de celle-ci. Ne faites pas tout ce travail pour rien!

Utilisez le contenu, les idées et la copie que vous créez et réutilisez-les pour plusieurs plates-formes. Créez des messages spécialement pour l’atmosphère de ces canaux et répondez aux besoins individuels de votre public afin que votre message parvienne à la maison.

Prenez le temps de réfléchir au public cible, aux types de contenu qui suscitent le plus d'interaction et à la manière de les impliquer efficacement.

3. C’est une métrique de référencement

Le terme SEO désigne l’optimisation des moteurs de recherche ou le processus technique d’optimisation de votre présence sur le Web afin que vous puissiez être trouvé, indexé et montré aux chercheurs qui recherchent des mots et des expressions associés à votre niche.

Alors que le référencement est un gâteau complexe et multi-couches, l'un des principaux locataires est le renforcement des liens. Les liens sont essentiellement un «vote» d’un site Web à un autre dont le contenu est de qualité. Lorsqu'un site contient des liens provenant d'un large éventail de catégories, de contenus et de types d'audience, il indique à Google que votre contenu est largement approuvé par une foule variée.

Une fois que votre facteur de confiance est élevé, la probabilité que Google renvoie votre contenu à la requête d'un utilisateur augmente considérablement. En bref, grâce à des canaux marketing variés, Google vous fait davantage confiance et vous présente à plus de gens.

4. Évitez de devenir obsolète

Vous devez toujours préparer votre entreprise aux futures fluctuations du marché. En diversifiant vos stratégies marketing tôt, vous vous préparez à pouvoir pivoter en période de changement.

Je suis sûr que nous n’avons pas besoin de marteler les leçons des grandes entreprises qui n’ont pas réussi à s’adapter et à innover, mais le modèle de leadership flexible montre comment les dirigeants doivent équilibrer l’attention portée aux personnes, aux processus et à l’innovation pour permettre à leur organisation de progresser.

L'adaptation est considérée comme le paramètre le plus important lorsqu'une entreprise est confrontée à une concurrence vive ou au risque de devenir obsolète en raison des changements du secteur. Semble familier? Je ne vous connais pas, mais la concurrence est rude et les mutations industrielles sont devenues presque fluides et constantes dans l’environnement technologique accéléré d’aujourd’hui.

Pourquoi tant de grandes marques ont-elles trouvé si difficile de s’adapter aux changements technologiques? En bref, ils n’étaient pas très doués. Ils n’avaient pas mis en place de processus d’innovation et plus une organisation devient grande, plus il sera difficile de mettre en œuvre de nouvelles stratégies et d’apporter des changements. Alors systématisez-le tôt! Créez un processus permettant de manipuler le nouveau et de diviser vos résultats. Vous pourriez être choqué par les résultats!

5. Évitez l’ennui et ne vous maudissez pas de "cécité des annonces"

Enfin, si vous diversifiez votre stratégie marketing, vous évitez de devenir une voix d'itinéraire, ennuyeuse et prévisible, victime de la menace marketing toujours présente: la cécité des publicités.

Bien que traditionnellement qualifié de cécité des bannières, l’ère des médias sociaux a mis au point notre compteur collectif **. En tant qu'êtres humains, nous avons l'incroyable capacité de détecter et de rejeter inconsciemment les articles qui font sonner notre "cloche des ventes". Servir du contenu répétitif est un excellent moyen de se retrouver dans cette boîte.

Pour faire passer ce message à la maison, parlons des publicités Facebook. Il existe un lien indéniable entre la «fréquence» selon laquelle une annonce est diffusée à un utilisateur et le «score de pertinence». Le point de basculement est discutable, mais la plupart s'accordent pour dire qu'il se situe entre 2 et 3. Cela signifie qu'une fois qu'une publicité est montrée à un public plus de deux fois, sa pertinence pour ce public diminue de manière significative.

Si la fréquence est trop élevée, le score de pertinence diminue. Cela déclenche une réaction en chaîne avec un taux de clic plus faible, ce qui entraîne un coût par clic plus élevé. Ouais, pas idéal.

Cet exemple de Facebook est un bon microcosme du grand paysage numérique. Appliquez cette théorie à toutes les plateformes - évitez de saturer un canal avec un contenu identique ou très similaire, ou de risquer de perdre de votre pertinence.

Servez de la variété! Le piment de la vie! Proposez des vidéos, des podcasts et du contenu texte / image sur votre canal de pouvoir. Réorganisez un contenu existant pour qu'il s'épanouisse dans un nouvel environnement et atteigne un nouveau public, et diversifiez la façon dont vous générez des pistes pour rester pertinent à long terme. Comme on dit en affaires, diversifiez-vous ou mourez.

Vous voulez obtenir encore plus de conseils et de bidouilles? Voir COMMENT mettre en œuvre une diversification de vos stratégies marketing dans mon ebook gratuit! - →