Comment se faire embaucher - Taux de réussite de 100%

De zéro à 100 000 € de revenus en 12 mois - 11 mois

Ce mois-ci, je partage l’une des plus précieuses leçons que j’ai apprises en 3 ans de gestion de mon entreprise.

Je vais vous expliquer pas à pas comment entrer dans la tête de chaque intervieweur et sécuriser le travail à chaque fois!

Cet article fait partie d'une série de 13 articles sur la façon dont j'ai fondé mon entreprise et qui est passé de zéro à 100 000 € de chiffre d'affaires en 12 mois. Pour le contexte, vous pouvez revenir en arrière et lire le reste des articles ici.

Après 11 mois, j'étais enfin prêt à élargir l'équipe. J'avais budgétisé de l'argent pour embaucher quelqu'un à temps partiel au départ, mais je suis passé à plein temps dans l'attente d'une période d'essai de 3 mois.

Pense comme un patron

L'embauche représente un coût énorme pour les petites entreprises. En tant qu’entrepreneur individuel, j’essayais de gérer mon entreprise tout en évaluant les CV, en organisant des entretiens, en conduisant des entretiens, en décidant du choix d’un candidat, en les embauchant puis en trouvant le temps de les former. En termes de temps et d’argent, cela coûtera à l’entreprise des milliers d’euros / dollars.

Si vous ne vous souvenez de rien d'autre de cet article, souvenez-vous de la phrase suivante.

Les entreprises n’engagent pas de personnel, ce sont des gens qui embauchent.

C’est tellement ridiculement simple, mais lorsqu’on cherche un emploi, on oublie qu’il ya une personne à l’autre bout de la candidature qui doit passer au crible des centaines voire des milliers de candidatures.

La personne qui embauche cherche désespérément quelqu'un pour rompre avec la norme et nous donner quelque chose de différent. Pour nous divertir ou nous éclairer. En essayant quelque chose de différent, vous vous mettez immédiatement dans le top 5% des candidats.

Établissez une connexion personnelle, pas un terrain d'ascenseur.

Ma première location

J'ai d'abord essayé d'embaucher quelqu'un de mon réseau. J'ai posté sur LinkedIn, Twitter et Facebook dans l'espoir de trouver une personne directement liée à moi ou au moins liée à quelqu'un qui me connaissait. Après avoir essayé et échoué à trouver des personnes au sein de mon réseau, j'ai posté sur Indeed. J'ai regardé les sites d'emplois traditionnels, mais leurs frais étaient fous. On m'a proposé 900 € (+ TVA) pour une seule offre d'emploi sur un site Web irlandais.

J’étais hésitant à poster sur effectivement, car je savais que cela prendrait des jours / heures pour examiner les candidatures.

Cela peut sembler dur, mais 90% des personnes qui ont postulé ont perdu mon temps et le leur en ne lisant simplement pas l’offre d’emploi. J'ai demandé ce qui suit:

"Veuillez noter que toute candidature sans lettre de motivation ne sera pas prise en compte."

Pourtant, 70% n'ont pas réussi à mettre une note de couverture. Cela a immédiatement exclu la plupart des candidats. Parmi les 30% restants, il était clair que 20% avaient envoyé des lettres d'accompagnement génériques qu'ils avaient utilisées pour d'autres rôles. J'ai reçu, Madame / Monsieur, bonjour, ou juste des messages vierges. Voir exemple réel ci-dessous.

Si vous ne pouvez pas prendre le temps de mettre le nom de la personne dans la correspondance et d’inclure le nom de la société dans la note, vous n’obtenez pas le poste. Aussi simple que cela.

Cela vous laisse au dernier 10%. Pas mal de chance pour les gens qui ont fait l'effort.

Cela devient encore plus facile. Sur ces 10%, seuls 5% étaient qualifiés pour le rôle. Sur 100% des candidats, vous êtes maintenant dans les 5% finaux si vous vous êtes donné la peine d'écrire une note de couverture et que vous avez les compétences que j'ai énumérées dans mon offre d'emploi.

Maintenant, éliminer les 4% restants et sécuriser ce travail.

Sur ces 5%, un demandeur avait pris le temps de lire des informations sur mon entreprise, de comprendre ce que nous faisions et même de donner un bref aperçu de l'industrie. Avant même que nous ne soyons arrivés à l'étape de l'entretien, ils s'étaient mis en avant des autres candidats, uniquement en faisant preuve d'enthousiasme et d'une étincelle de créativité.

L'interview

Personne n'apprécie le processus d'entretien, en particulier l'intervieweur!

Je raconte cette histoire uniquement pour montrer que la personne qui s’assied pour vous interroger trouvera également tout le processus difficile. J'avais trois personnes sur ma liste à interviewer, et les entretiens ont été programmés pour avoir lieu au cours d'un jeudi matin.

Le premier candidat n'a pas pu trouver le bureau. Ce n’est pas un bon début pour un travail qui suppose un sens aigu de la direction et des connaissances locales. Je les ai finalement trouvés errant à quelques rues de mon bureau.

Le CV et la lettre de motivation étaient fantastiques et ils avaient travaillé pour de grandes entreprises de technologie. Au début, je pensais que c'était nerveux et j'ai donné le temps de m'installer. Malheureusement, il s'est avéré qu'ils avaient environ 20 mots d'anglais.

Honnêtement, c’était les 15 minutes les plus inconfortables de ma vie alors que j’essayais de répondre aux questions les plus élémentaires. Je savais que je devais arrêter l'entretien lorsque j'ai demandé: «Dites-moi ce que vous pensez d'Airbnb et si vous l'avez déjà utilisé?» Après un arrêt de 90 secondes, le temps semble s'être arrêté. bien, je pense ”.

J'étais assis en face de cette personne de l'autre côté d'un petit bureau. Quand vous êtes tous les deux dans un espace aussi petit, 90 secondes donnent 2 heures. J'ai commencé à remarquer les particules de poussière dans l'air alors qu'elles captaient la lumière du soleil qui ruisselait dans la fenêtre. C'était aussi inconfortable.

Leçon apprise: faites toujours un appel téléphonique rapide avec les candidats à l’embauche pour confirmer les détails de l’entrevue et une brève introduction.

Après entrevue se sent!

Le second candidat était superbe. Calme, composée et capable de développer Airbnb, son activité et la manière dont elle sentait qu’elle pouvait s’intégrer à celle-ci. Mon soulagement était énorme.

Finalement, j'ai senti que la journée commençait à se retourner. Alors que j'attendais le troisième candidat, j'ai à nouveau numérisé son CV. Il était un hôte vétéran d’Airbnb qui occupait actuellement un poste très similaire à celui que j’avais annoncé. Je me suis dit: «Parfait, ce sera la compétition pour le deuxième candidat et je peux choisir le meilleur»

C'était un désastre absolu. Il est arrivé tard, portait un pull col en V taché sans t-shirt en dessous. Il était assis là, les jambes écartées, face à moi et a conclu l'entretien en disant: «D'accord, est-ce qu'on va faire ça?».

Alerte spoiler: le second candidat a obtenu le poste!

Stratégie de tireur d'élite

Un de mes amis proches a conçu le processus de candidature le plus brillant et le plus unique, avec un taux de réussite de 100%. J'aurais aimé avoir inventé celui-ci!

Il crée son CV sous forme de brochure ou de fichier PDF spécifiquement adapté à cette entreprise. Il engage un designer pour le créer avec l'image de marque de son entreprise cible et adapté aux besoins spécifiques de la personne qui embauche.

Tout simplement génie et 100% réussi. Il a décroché des emplois de rêve, notamment celui de promouvoir un livre d’affaires best-seller de l’un des entrepreneurs les plus connus d’Irlande. Il a travaillé pour certaines des plus grandes marques irlandaises et internationales et s'est imposé comme l'un des experts en marketing du fitness les plus recherchés à Dublin.

Capture d’écran d’une des applications d’Ed.

Cette méthode est ce que j'appelle l'approche du tireur d'élite. Vous ciblez soigneusement la société que vous souhaitez et vous la poursuivez. Vous devez investir un peu d’argent dans l’embauche d’un concepteur et dans la recherche afin de vous assurer que votre ton et votre image de marque correspondent à ceux de la société.

Vous prenez une décision qui façonnera les 5, 10 ou 15 prochaines années de votre vie. Il est illogique de simplement envoyer des CV à des entreprises et de récupérer tout ce qui leur revient. Vous vous vendez à découvert.

Pour en savoir plus sur cette méthode, vous pouvez vous connecter à Ed on LinkedIn.

Valeur vous-même

Le processus de recherche d’emploi peut être stressant, mais comme indiqué ci-dessus, quand on le voit de l’autre côté, il s’agit simplement de penser légèrement différemment.

Au cours de la rédaction de cet article, un de mes amis sur Twitter a posté une application brillante qu'ils ont reçue et qui fait écho à ce dont je parle. Pour contexte, sa compagnie s'appelle Cuckoo Events.

Internet regorge de candidatures uniques qui ont été remarquées et ont souvent attiré l'attention des médias internationaux.

Steven Bartlett, un entrepreneur britannique et vlogger, a expliqué comment un candidat avait envoyé une chouette dans son bureau avec une candidature. Maintenant cela attire l'attention.

La formule

Faisons un bref récapitulatif du processus que vous pouvez suivre pour votre prochain travail. J'ai créé une courte liste de choses à faire et à ne pas faire pour vous.

Liste de choses à faire

  • Essayez de surprendre ou de ravir votre interlocuteur. Dans le bon sens, ne pas venir à l'entrevue s'habiller comme la mascotte de l'entreprise.
  • Une seule chose à se démarquer lors du processus de demande. Faites en sorte que la personne qui lit votre application s’arrête et réfléchisse. Réalisez une vidéo, placez une affiche sur le panneau d'affichage devant le bureau de l'entreprise de vos rêves ou créez une application sur mesure, comme celle de Ed’s.
  • Si vous faites une lettre de motivation, utilisez le nom de la personne et mentionnez la société.
  • Installez Grammarly sur votre ordinateur pour éviter les fautes d'orthographe.
  • Connaître le code vestimentaire. Une bonne règle à suivre, vous ne pouvez jamais être trop habillé, mais vous pouvez certainement être sous-habillé. En cas de doute, demandez simplement avant l'entrevue.

Liste à ne pas faire

  • Fautes d'orthographe.
  • Utilisez le mauvais nom de personne ou le nom d’une autre entreprise.
  • Présentez-vous à l'entrevue avec zéro arrière-plan de la société ou des questions pour la personne qui vous interviewe.
  • Prenez le travail avec des attentes irréalistes. Au bout de 5 jours, une fille a arrêté de fumer parce que le travail «n’était pas exactement ce à quoi je m'attendais». Connaître et comprendre le rôle que vous allez occuper.

Prochaine semaine

La semaine prochaine, nous sommes au 12e mois et c’est le moment de récapituler ma première année en affaires. Je vais révéler le modèle exact qui génère des revenus prévisibles, réduit les coûts d’acquisition de clients et m’a aidé à atteindre un chiffre d’affaires de 100 000 € en un an.

Ceci est la partie 12 d'une série de 13 articles racontant comment je suis passé de zéro revenu à 100 000 € en 12 mois.

Vous pouvez revenir en arrière et lire les mois 0 à 11 ici.

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Cette histoire est publiée dans The Startup, la plus importante publication d’entrepreneurship de Medium, suivie de + 375 367 personnes.

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