Comment obtenir des prix SaaS corrects avec Kyle Poyar, OpenView

Par Alexandre Theuma

Le SaaS Revolution Show est un podcast hebdomadaire qui présente les idées et les tactiques de grands entrepreneurs et opérateurs SaaS du monde entier. Animé par Alex Theuma, le spectacle vous est présenté par SaaStock. Vous pouvez vous abonner sur iTunes, Stitcher, Overcast.

Kyle Poyar est un nerd autoproclamé pour la croissance et la tarification. Dernier invité du SaaS Revolution Show, Kyle est directeur principal de la stratégie de marché chez Openview, l'un des nombreux orateurs que nous accueillerons à Dublin pour le SaaStock18. Sa passion est de voir comment l'emballage et la tarification ont le pouvoir de créer une entreprise importante et durable.

Kyle aide les sociétés du portefeuille d’OpenView à atteindre la croissance de leur chiffre d’affaires grâce à une connaissance approfondie de leur marché et de leurs clients. Il se penche sur la segmentation des prospects, le positionnement, la stratégie des canaux et des partenaires, ainsi que sur les nouvelles entrées sur le marché. Mais plus important encore, Kyle les guide dans leurs initiatives de conditionnement et de tarification. Il travaille avec UserTesting, Expensify et Lessonly parmi d’autres sociétés du portefeuille d’OpenView.

Kyle a récemment publié un article sur les modifications de prix introduites par Netflix. Ce qu’il soulignait ici, comme il le fait sur le podcast, est que peu d’entreprises comprennent l’effet réel des hausses de prix sur le résultat net d’une entreprise, ce qui contribue à la réticence de nombreux fondateurs du SaaS à demander plus.

Kyle est également l'auteur d'un livre électronique complet sur la tarification - Mastering SaaS Pricing. Cependant, ce sont les fondamentaux auxquels la plupart des fondateurs SaaS luttent encore. Un récent sondage OpenView a révélé que seulement 8% des sociétés SaaS effectuent des recherches appropriées avant de fixer un prix. Plus de la moitié ne s’embête pas du tout avec la recherche. Comme le souligne Kyle, il est déconcertant de constater que la plupart des entreprises finissent par être trop bon marché, ce qui a un effet beaucoup plus négatif que quiconque en doute.

Avant que Kyle ne commence à aider les sociétés SaaS à déterminer les prix, il a travaillé pour Simon-Kucher & Partners, où il a déterminé les prix pour une myriade de produits, allant des couches aux cercueils. Au cours de toute cette expérience, Kyle a accumulé de vastes connaissances et, dans cet épisode, s’appuie sur des exemples tirés de la psychologie comportementale, allant des sociétés Netflix et SaaS à l’achat de bière sur la plage et à la sélection de confitures dans les supermarchés.

Écoutez pour apprendre:

  • Comment être plus axé sur les données dans vos décisions de tarification
  • Comment avoir de meilleures conversations sur les prix avec les clients
  • Quels sont les signes qu’il est temps d’augmenter les prix?
  • Quels sont les effets de la hausse des prix et pourquoi personne ne devrait en avoir peur?
  • Comment implémenter et communiquer une augmentation de prix

Si vous aimez l'émission, n'hésitez pas à nous laisser un commentaire sur iTunes ou où que vous obteniez votre podcast.

P.S.

Boston, où Kyle est originaire, est devenu un point chaud pour le SaaS. Au cours de la prochaine année, nous en visiterons quelques-uns, notamment SaaStock on Tour, à commencer par Londres, le 21 mars, où nous réunirons 300 fondateurs de SaaS, leurs équipes de direction et des VC locaux. Au cours d'une journée épique de contenu, d'apprentissage et de mise en réseau, nous accueillerons des conférenciers exceptionnels, tels que Peter Bauer, qui est à ce jour la seule entreprise britannique basée sur le SaaS avec IPO avec Mimecast, Peter Holten Muhlmann, PDG de l'un des plus grands transformateurs européens, Trustpilot et Des Traynor, cofondateur d’Intercom. Voir l'agenda complet et prenez un billet. Pour une réduction spéciale de 20% pour les auditeurs de podcast, utilisez le code saasrevolution.