Comment développer votre réseau pour les débutants: Partie II

Dans le dernier article sur ce sujet, nous avons couvert 5 points clés que les nouveaux membres devraient maîtriser afin de commencer leur cheminement pour devenir un maître d'influence:

  1. Pratique sur votre premier cercle
  2. Solidifier votre message
  3. Surmonter l'hésitation
  4. Chronométrer votre approche
  5. Apprendre à désarmer de manière fluide les appréhensions typiques des gens

Dans cet article, nous allons encore plus loin et allons dans quelques exemples spécifiques des éléments ci-dessus qui constituent la base de la boîte à outils de tout influenceur puissant. Bien que vous puissiez utiliser ces suggestions mot pour mot, la meilleure chose à faire est de les prendre et de les affiner avec vos propres rebondissements à mesure que vous développez vos compétences. La recherche constante de moyens d’améliorer votre message est le meilleur moyen de vous assurer d’inviter à votre plein potentiel.

Démarreurs de conversation

Un bon brise-glace vous permet de commencer à parler de l'occasion de Fluz de manière non conflictuelle et occasionnelle. Il intrigue la personne à qui vous parlez et vous aide à orienter la conversation où vous le souhaitez. Les meilleurs brise-glace sont ceux qui coulent naturellement et ne se sentent pas forcés.

Tout comme demander à une personne attirante dans une boîte de nuit, vous ne lui proposez pas son numéro de téléphone dans la première phrase. En règle générale, vous passez dans un brise-glace après avoir fait une autre petite conversation générale, ce qui vous permet de lancer le mouvement dans la bonne direction. Votre démarreur de conversation devrait vous aider à baisser la garde de quelqu'un et à vous donner une occasion de vendre les avantages du téléchargement de l'application.

S'il est utilisé correctement, le brise-glace incitera les gens à vous demander plus de détails car ils sont réellement intéressés.

  • Payer le plein prix est pour les chiens. Il existe de nombreux moyens faciles d'économiser de l'argent aujourd'hui. Je n'achète plus rien à moins d'obtenir un remboursement.
  • J'ai téléchargé l'application la plus cool récemment. J'espère vraiment que je l'aurais su plus tôt.
  • Avez-vous déjà regardé une de ces émissions de couponing extrême? Depuis que j’ai vu à quel point certaines personnes sont économes, j’ai envie de savoir comment obtenir les meilleures offres. C'est tellement amusant.
  • J'ai vu une femme de Starbucks découper des coupons dans le journal l'autre jour et j'ai bien ri. Je ne savais pas que les gens faisaient encore des choses comme ça. C’est comme utiliser une machine à écrire à ce stade!
  • Je ne sais pas comment les gens vivaient autrefois sans smartphone. Je fais littéralement tout avec le mien… Pour le moment, je joue avec cette nouvelle application qui me permet de récupérer un pour cent de l’argent que je dépense dans pratiquement tous les magasins. J'aime cela.

La phase d'exploration

Après avoir jeté l’un des éléments ci-dessus ou vos propres brise-glace dans la composition et que le membre potentiel vous pose une question complémentaire, il est temps d’organiser la conversation de manière à ce que vous puissiez entrer dans le vif du sujet. Une bonne méthode consiste à vérifier à quel point ils sont informés sur les remises en argent en général. La dernière chose que vous voulez faire est de commencer à leur expliquer l’application quand ils n’ont pratiquement aucune idée du concept. Poser une ou deux des questions suivantes devrait suffire à évaluer leurs connaissances actuelles pour voir où elles se situent.

  • Avez-vous déjà entendu parler de cash back?
  • Que savez-vous de la remise en argent?
  • Gagnez-vous de l'argent sur votre carte de crédit?
  • Avez-vous utilisé un programme de remises en argent par le passé?
  • Connaissez-vous des programmes de remises en argent?

La phase d'explication

En fonction de la réponse fournie ci-dessus, vous devrez peut-être donner un aperçu général du concept de remise en argent. Cela aide le futur membre à comprendre le fait que le revenu de l'application est réellement durable et à supprimer tout soupçon de tromperie dans la manière dont les récompenses sont gagnées. Si la personne à qui vous parlez n’a jamais entendu parler du remboursement, vos prochaines déclarations devraient ressembler à ceci:

  • Le remboursement est plutôt cool et facile à comprendre. C’est un type de marketing que les marques et les détaillants utilisent pour générer des ventes, un peu comme des coupons ou des ventes annuelles comme Black Friday. Fondamentalement, les détaillants réservent une partie de leur budget publicitaire aux acheteurs en quête de bonnes affaires. Les entreprises savent que les gens sont plus susceptibles d’acheter chez eux plutôt que chez leurs concurrents s’ils rendent une partie de l’argent que les gens dépensent; ou que les clients fidèles dépenseront plus s'ils savent qu'ils obtiennent une bonne affaire.

Si le membre potentiel sait ce qu'est la remise en argent, vous pouvez ignorer cette partie, mais gardez à l'esprit que certaines personnes pourraient penser savoir ce qu'est la remise sans vraiment comprendre la véritable nature de son fonctionnement. Ce n’est pas une mauvaise idée de revenir à la légère avant d’expliquer l’application elle-même. Cela garantit qu'ils sont «au niveau» en termes de provenance des récompenses. Ensuite, vous pouvez leur donner le bas sur l'application Fluz.

  • Comme vous le savez déjà, la remise en argent est financée par les détaillants qui réservent une partie de leur budget de marketing pour inciter davantage de personnes à magasiner avec elles. J'utilise la meilleure application de l'App Store pour m'aider à trouver tous les magasins proposant des remises en argent. Le téléchargement et l'utilisation sont totalement gratuits! Elle s’appelle ‘Fluz’ et j’effectue tous mes achats maintenant. Jusque-là, j’ai vraiment gagné beaucoup d’argent… en plus, c’est très simple de commencer à gagner de l’argent sur tous mes achats. Étant donné qu'elles sont associées à des tonnes de marques, je n'ai même pas besoin de changer de magasin ... alors je vais dans les mêmes magasins qu'auparavant, en achetant exactement ce que je fais toujours, mais maintenant, je reçois une récompense pour mes achats. J'achète. C'est vraiment super.

Le crochet

Maintenant que vous avez brisé la glace, appris leur expérience des remises en argent, expliqué les avantages des récompenses et présenté leur application, il est temps de verrouiller votre potentiel nouveau membre. Ce serait la partie où vous les laisseriez entrer dans la «sauce secrète» qui distingue Fluz des autres applications de remises en argent et peut les aider à gagner beaucoup plus que toute autre application de récompenses. Les revenus du réseau sont la caractéristique déterminante qui nous distinguera de la foule, mais c’est aussi la partie où vous devez être le plus prudent.

Les gens ont intrinsèquement peur des stratagèmes perçus; et très franchement, on ne peut leur reprocher d’avoir été stigmatisé. Pendant des décennies, les gens ont collectivement perdu des milliards de dollars au profit de ce type d'opérations. Il est judicieux de choisir votre langue avec soin. Sinon, au lieu d'attacher la personne à qui vous parlez, vous pourriez très bien la désactiver complètement.

Nous avons identifié le moyen idéal pour définir les avantages du réseau Fluz sans tirer la moindre sonnette d'alarme. Découvrez les parties en gras de l'exemple suggéré ci-dessous. Ce sont les parties que vous ne devriez pas modifier lorsque vous essayez d'influencer d'autres personnes à rejoindre.

  • Vous n'avez même pas encore entendu la meilleure partie. Vous pouvez gagner beaucoup plus d'argent que vous ne le pensez avec cette application si vous jouez correctement vos cartes. Si vous invitez vos amis sur l'application, l'application Fluz vous récompensera chaque fois que cet ami effectuera un achat. Une fois que vos amis ont commencé à inviter leur cercle, la société vous paiera également pour les achats de ces personnes. Les amis de vos amis commenceront à inviter et, vous l’avez deviné, l’application Fluz vous paiera quand même une récompense pour chaque achat effectué. Lorsque vos connexions dans l'application deviendront suffisamment grandes, Fluz vous récompensera même lorsque de parfaits inconnus feront des achats… et cela peut représenter beaucoup d'argent. La plupart des autres applications de remise en argent ne vous récompensent qu'une seule fois lorsque vous leur apportez de nouveaux membres; Cependant, Fluz est la seule application qui vous récompense indéfiniment pour votre aide dans le développement de sa base d'utilisateurs.

La distinction importante que nous vous montrons avec la partie en gras indique que les récompenses du réseau sont payées par Fluz, et non pas qu'un membre partage sa remise ou que d’autres sont payés à partir de la remise en argent d’un autre membre Fluz.

Cela reste factuel (Fluz est celui qui reçoit la totalité de l'argent d'un commerçant, et nous sommes chargés de distribuer les récompenses dans toute la structure du réseau), et semble beaucoup moins suspect que de dire autre chose.

Notes de clôture

Il existe une multitude de façons d'inciter les autres à rejoindre l'application. Les exemples ci-dessus ne sont que la partie visible de l'iceberg et constituent un excellent point de départ, mais ne devraient pas être la fin des choses.

Essayez-les, jouez avec eux, modifiez-les et enregistrez vos progrès. En fin de compte, vous apprendrez des choses encore meilleures à dire et espérons les partager avec la communauté afin que nous puissions tous grandir ensemble.