Comment lancer un programme d'affiliation en trois jours seulement

Nous l’avons fait, voici comment.

GenM.co

GenM est une start-up sur un sprint de croissance et nous prenons des décisions calculées très rapidement. Nous vivons dans nos données et pouvons agir rapidement lorsque nous en avons besoin. Récemment, après quelques discussions, nous avons pris une décision vendredi: nous lancerions un programme d’affiliation mercredi prochain. Pas un lancement en douceur, ni un effort à moitié cuit, mais un programme d’affiliation pleinement opérationnel, prêt à être opérationnel en seulement trois jours.

Aucune crainte d'échec ici, les gens. Juste une équipe ambitieuse en mission. Les ingrédients gagnants ont été a) une planification minutieuse et b) la recherche du meilleur logiciel d’affiliation sur lequel nous puissions mettre la main. Comment planifier? Où se procurer? Faisons vite.

J'écris ceci exactement une semaine après notre lancement; Plus de 40 partenaires affiliés ont souscrit à notre programme. Notre première vente générée par les affiliés a été réalisée ce matin. Ce n'est que le début d'un nouveau canal de marketing pour nous et peut-être que ce pourrait être pour vous aussi!

Le plan

La première chose que nous avons faite a été d’évaluer nos ressources. Nous avons établi que 2 personnes travailleraient sur le projet, nous avions x montant d'argent à dépenser, 3 jours pour terminer le projet prêt au lancement et 0 temps à perdre.

La deuxième chose que nous avons faite a été de déterminer les tâches de l’équipe. Qui s'occuperait de choses comme la recherche du logiciel d'affiliation, la mise en place d'une intégration technique, l'intégration des filiales, la création d'actifs et la prospection de nouvelles filiales?

La troisième partie du plan consistait en un montage chronologique. Voici à quoi cela ressemblait:

Préliminaire: Sourcez une plate-forme d’affiliation et créez un compte.

Jour 1: Discuter et finaliser le plan d'exécution du projet, y compris l'évaluation des ressources, les tâches de l'équipe et le calendrier d'exécution. Intégration technique complète de la plateforme d'affiliation.

Jour 2: Créer et exécuter un entonnoir d’inscription / de réussite des partenaires, testez l’ensemble du processus.

Jour 3: Distribution du programme et envoi des invitations. Commencer à embarquer.

Source une plateforme d'affiliation

Nous avons appris quelque chose tout de suite: toutes les plateformes d’affiliation ne sont pas égales. C’est un aspect important du plan de lancement rapide, car vous voudrez prendre la bonne décision en fonction de vos besoins. Voici une liste de quelques plates-formes d’affiliation que nous avons initialement comparées:

  • Payment Rails est un excellent choix si vous adoptez une approche plus autonome ou si vous branchez le paiement automatisé dans un système existant.
  • Refersion simple à mettre en place, peu coûteuse.
  • Affilié CJ essayé-et-vrai, toutes les cloches et les sifflets.
  • Logiciel de référence tout-en-un Ambassadeur, très bien noté.
  • Excellente interface PartnerStack et fonctionnalités complètes avec de nombreuses options personnalisables (ce choix a finalement été notre choix.)

Les critères gagnants à rechercher:

  • Un marché d'affiliation de qualité auquel vous pouvez accéder
  • Coûts et frais économiques
  • Un service client accessible pendant votre lancement
  • Une interface que vous et vos partenaires aimeriez utiliser
  • Des fonctionnalités qui vous donnent le plein contrôle de votre programme

Une fois que vous avez choisi votre plate-forme d’affiliation, ne perdez pas de temps pour commencer. Nous avons créé une liste de tâches basée sur la documentation de notre plate-forme d’affiliation et nous y avons navigué efficacement.

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Travaillez sur votre entonnoir

Le parcours de l'affilié, de l'inscription à la première vente, est important. Vous devez non seulement convaincre les partenaires affiliés de rejoindre votre programme, mais vous devez également vous concentrer sur leur conservation, les encourager et, finalement, les aider à promouvoir votre produit de la manière la plus efficace possible.

L’entonnoir du succès des affiliés en 4 points, de haut en bas:

  1. Inviter. On peut soutenir que l’aspect le plus essentiel du lancement d’un programme d’affiliation est de demander aux spécialistes du marketing affilié de s’y joindre. J'entrerai dans les détails à ce sujet dans la section suivante.
  2. À bord. Une fois qu'un affilié adhère, votre séquence d'intégration devrait être invitante, informative et encourageante. Les e-mails automatisés sont un excellent moyen de communiquer avec vos nouveaux affiliés de manière opportune, mais évitez également les approches personnelles. Invitez votre nouvelle recrue à passer un appel avec vous, à connaître son public / sa communauté et à collaborer avec lui.
  3. Nourrir. Un excellent moyen de fournir une valeur immédiate à vos affiliés est de créer des actifs qu'ils peuvent utiliser. Les actifs peuvent être des courriels, des graphiques, des vidéos et des bannières que votre affilié peut utiliser lors du partage de son lien de parrainage. Cela leur fait gagner du temps et leur permet de démarrer de manière exponentielle. Une fois qu'ils ont commencé, célébrez avec eux les étapes clés: 10 premiers clics sur les liens, première inscription, première vente, premier versement de commission.
  4. Vente. La meilleure partie! Maintenant que vous avez un nouveau partenaire enthousiaste à l'idée de défendre votre produit, rien ne vaut cette première vente. La beauté de la vente des sociétés affiliées réside dans le fait qu’il s’agit d’une situation gagnant-gagnant: elles gagnent un peu d’argent et vous permettent d’acquérir un nouveau client estimé.

Invitations et distribution

Un élément essentiel de tout programme d’affiliation réussi est, bien, les affiliés. Il est important de planifier la façon dont vous allez acquérir des partenaires affiliés. Voici un aperçu de la façon de trouver vos affiliés:

  1. Vos utilisateurs / membres / clients: le meilleur endroit pour commencer est d’inviter personnellement un groupe de personnes ayant utilisé ce que vous vendez.
  2. Marché des affiliés: comme je l’ai déjà mentionné, choisissez une plate-forme d’affiliation dotée d’un marché dans lequel vous pouvez présenter votre programme.
  3. Distribuez aux réseaux d'affiliés: il existe quelques grandes communautés d'affiliés (programme d'affiliation, programmes d'associés, programmes d'affiliation) où vous pouvez partager votre programme pour entrer en contact avec des spécialistes du marketing affiliés.

La clé ici est la qualité sur la quantité. Pour commencer, vous devriez rechercher quelques grands défenseurs de votre marque. Une fois que vous aurez réussi cela, vous aurez une base solide sur laquelle vous pourrez vous développer.

À emporter

Lindsay Fox a fait preuve de sagesse: «Les relations personnelles sont toujours la clé d’une bonne affaire. Vous pouvez acheter un réseau. vous ne pouvez pas acheter d’amitiés. »Pour de meilleurs rendements: traitez vos affiliés comme des amis, établissez des relations et grandissez ensemble.

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Cette histoire est publiée dans The Startup, la plus grande publication d’entrepreneurship de Medium, suivie de +398 714 personnes.

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