Comment se lancer dans la chasse aux produits comme un patron [+ 5 astuces]

Si vous ne savez toujours pas ce qu'est Product Hunt et pourquoi vous devriez faire votre lancement sur cette plate-forme, je vous suggère de lire cet article, est le post officiel de Product Hunt, à lire absolument.

  • QUELS SONT LES AVANTAGES DU LANCEMENT DE LA CHASSE À PRODUIT?

Je vous le dirai tout de suite, oui, cela en vaut la peine, à condition de ne pas sous-estimer toute la préparation du lancement.

Il y a 5 raisons principales, voyons-les ensemble:

1. Trafic

J'ai entendu de nombreuses histoires de serveurs effondrés à cause d'un trop grand nombre de demandes d'accès.

Le lancement de Product Hunt génère un afflux important de visiteurs sur votre site. Soyez donc prêt.

Ici vous trouvez la capture d'écran de notre GA, pas mal du tout, non? :)

2. exposition

Vous vous retrouverez sous les projecteurs, vous recevrez beaucoup de demandes et d’intérêts de la part d’autres utilisateurs de Product Hunt.

3. rétroaction

Nous avons reçu de nombreuses réactions intéressantes d'utilisateurs en série de produits numériques.

Cela nous a permis de comprendre beaucoup de choses sur l’utilisation de notre plate-forme, sur les souhaits des utilisateurs, leur «moment Aha» et bien plus encore.

Peut-être l'aspect le plus sous-estimé de la prélast, mais l'un des plus appréciés dans le post-lancement.

4.Nouveaux utilisateurs

À 10 jours de la date de lancement, nous avons enregistré 346 nouveaux membres de JotURL, et ce nombre est en augmentation constante.

5. l'expérience

Ce fut une expérience fantastique, que je recommande à tous ceux qui ont un produit numérique ou qui veulent donner de la visibilité à sa start-up.

Nous avons créé un réseau incroyable de contacts, obtenu les conseils de nombreux experts du domaine et beaucoup appris de cette expérience.

Voulez-vous un pourboire?

Si vous n’avez pas encore lancé Product Hunt, prenez l’idée de le faire très au sérieux :-)

Maintenant que j’ai terminé l’introduction, passons au point principal.

COMMENT PRÉPARER UNE STRATÉGIE GAGNANTE?

J'ai divisé notre expérience de lancement en 3 étapes

PRE-LAUNCH / LAUNCH / POST LAUNCH

Dans chacune de ces phases, je vous dirai comment j'ai structuré la stratégie et les différents aspects que j'ai considérés.

J'ai occupé la partie la plus intéressante à la fin, où je vais vous expliquer quelques HACKS qui nous ont permis de faire de JotURL le premier produit de la journée.

De plus, pour chaque sous-catégorie, j'ai attribué un score de 1 à 10 pour ce qui, selon mon expérience, était plus ou moins fondamental (10 = DO DO / 0 = NE PAS CONSIDÉRER)

Prêt? Commençons!

PRÉ LANCEMENT

1.PR - Établissement de relations (10/10)

Product Hunt est une communauté de Early Adopter, de nombreux fans de produits numériques et d'actualités qui ne peuvent pas attendre pour découvrir quelque chose de nouveau qui peut les aider à simplifier leur journée de travail, à améliorer leurs résultats et, pourquoi pas, à s'amuser et à rencontrer de nouvelles personnes.

La création d'un réseau de contacts de personnes influentes est essentielle.

Les deux pour les bons commentaires que vous recevrez, à la fois pour le soutien lors du jour du lancement et la preuve sociale.

PH possède un algorithme. Par conséquent, si les avis, les votes positifs et les commentaires que vous recevez sont formulés par des utilisateurs très actifs et suivis sur la plate-forme, leur poids spécifique sera supérieur.

Il n'est pas rare de voir des produits avec plus de votes positifs en haut du classement des produits avec moins de votes positifs, mais davantage de commentaires et de critiques d'utilisateurs influents.

Alors, commencez tôt, soyez poli, faites-vous des amis et profitez pleinement de la plateforme.

2. Fournir une valeur (10/10)

Comme ci-dessus, participez aux discussions, dites les vôtres, commentez les produits que vous trouvez les plus intéressants et faites-vous des amis avec le fondateur / créateur des produits publiés quotidiennement.

Soyez honnête et toujours disponible, à la fois sur Product Hunt et dans les différents groupes.

Lequel?

Vous les découvrirez au prochain point :-)

3. Inscrivez-vous aux groupes PH sur Slack et Facebook (10/10)

Pour nous, c'était fondamental.

Rejoignez les groupes Facebook et Slack de Product Hunt, Startupper, Founder, Digital Marketing, etc.

Gardez à l'esprit, en particulier pour les groupes Slack, que si vous placez un lien sans avoir été activement impliqué dans les discussions, votre lien sera supprimé en un rien de temps.

Donc, encore une fois, il est essentiel de nouer des relations et de donner de la valeur.

À la fin du guide, dans le lien, vous trouverez un fichier Excel contenant tous les groupes auxquels je me suis inscrit et la gamme de publications que j'ai utilisée.

4. Trouver le chasseur (8/10)

Le guide officiel de Product Hunt dit explicitement «Lancez votre propre produit».

Mais il y a une chose à considérer, lorsqu'un chasseur très suivi lancera votre produit, tous ses suiveurs recevront une notification et un email.

Pourquoi gâcher cette opportunité?

Trouver un chasseur n’est pas une mince affaire, car chacun d’entre eux reçoit chaque jour de nombreuses demandes.

Préparer:

- un message d'introduction

- un message sur vous

- une description du produit que vous souhaitez lancer

- une description de ses USP

- images ou vidéo explicative de votre produit

Alors cliquez ici http://500hunters.com/ et commencez à chercher votre chasseur.

Ne considérez pas seulement le nombre d'adeptes qu'ils ont, mais cherchez quelqu'un qui a déjà lancé des produits similaires aux vôtres. Il est probable que sa base de fans s'intéresse davantage à votre produit, puis + les votes positifs, une meilleure chance de finir dans les premiers rangs.

Nous avons été lancés par Kevin William David, que nous remercions beaucoup, il a toujours été très serviable et gentil avec nous.

(confiance, chaque fois qu’il répondait, surtout dans la phase initiale, après avoir pris plusieurs non des autres chasseurs, j’ai ressenti le même sentiment quand il a répondu à ma petite amie par SMS à 14 :) :)

En bref, commencer avec un chasseur vous garantit un bon coup de pouce, si vous le pouvez, profitez-en.

5. Préparez les messages Twitter / LinkedIn / etc (9/10)

Le jour du lancement entre l'agitation et l'euphorie, vous ne pourrez pas être très lucide.

Avoir une liste de messages prêts à être publiés dans les différents groupes, sur Slack, Facebook, Twitter, vous permet de vous concentrer sur le reste.

N'oubliez pas qu'il est très important de répondre à tous les commentaires sur votre produit. Il est donc préférable de ne pas perdre de temps à écrire autre chose le jour du lancement.

6. Préparer la trousse de chasseur (10/10)

Pour lancer votre produit, votre chasseur aura besoin de:

- Nom de votre produit

- Lien vers votre produit (je vous suggère de faire un cadeau à votre chasseur, afin qu'il puisse l'essayer sans problèmes majeurs)

- Le slogan, 60 caractères maximum, réfléchissez-y et, si vous le pouvez, utilisez l’enquête de la page Expédition (nous le verrons au point suivant).

- Les noms des fabricants, veuillez noter que chaque abonné de chaque fabricant le jour du lancement recevra une notification, profitez de cette fonctionnalité

- Vidéo produit, hautement recommandée, j'en parle au point 15

- Photos, captures d'écran du produit et une miniature GIF

- Explication introductive de votre produit et pourquoi il est fabuleux

- Date de lancement

Mettez votre chasseur en état de donner le meilleur, la première personne à convaincre de la qualité de votre produit est lui (ou elle :-))

7. Bateau (6.5 / 10)

La page Expédition est une fonctionnalité relativement nouvelle dans Product Hunt.

Avec la page Expédition, vous pouvez publier votre produit parmi les produits «entrants», permettant aux utilisateurs de s'abonner et de recevoir des communications à propos de votre produit (y compris l'avis de lancement réussi!).

Plusieurs plans sont disponibles, nous avons choisi le PRO, qui vous permet de réaliser des enquêtes (pour lesquelles nous avons demandé aux utilisateurs de recommander le slogan le plus approprié).

Ce n'est pas essentiel et vous pouvez trouver toutes les informations ici https://www.producthunt.com/ship

Mais… grâce à la page Ship et à un hack que j'ai découvert, j'ai été cité par Josh Fechter dans son groupe BAMF, ce qui m'a permis de nouer plusieurs contacts qui sont devenus partisans le jour du lancement.

Trouvez le HACK dans la section appropriée à la fin du guide.

8. Offres de loterie (8/10)

Grâce à Kevin, qui gère cette plate-forme Life Time Deals, nous avons décidé de lancer une offre spéciale le même jour que le lancement de Product Hunt.

Cela nous a beaucoup aidés à la fois parce que l'annonce LTD avait été créée dans le groupe, obtenant beaucoup de succès et différents supporters, à la fois parce que la communauté Product Hunt aime se sentir spéciale et que cet accord a davantage attiré notre attention sur notre produit.

9. Images marquantes (6/10)

Que sont les images Milestone?

Ce sont les images que vous publierez sur votre chaîne Facebook, Twitter et LinkedIn pour informer les utilisateurs de la réalisation d'un certain nombre de votes positifs.

Il est essentiel d’apporter du trafic à la page de votre produit. C’est un autre moyen agréable de célébrer avec vos abonnés les résultats que vous obtenez. Préparez-les à l'avance.

10. Liste pas à pas (10/10)

Voici votre carte pour le jour du lancement.

Préparez tout dans cet ordre temporel: quand / où / quoi.

À la fin du guide, vous trouverez ma liste sur Google Sheet afin de comprendre ce que je veux dire et de faciliter le travail.

11. Définir le gestionnaire de balises (Analytics / FB Pixel / Hotjar / Albacross / Linkedin / Adwords) (10/10)

Le jour du lancement, vous allez recevoir beaucoup de trafic, nous l’avons bien compris.

Pourquoi ne pas tirer le meilleur parti de cette opportunité?

Installez tous les pixels possibles, voici un bref aperçu.

J'ai utilisé Google Tag Manager pour plus de commodité.

Hotjar: permet de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur votre site.

Facebook: le remarketing, dois-je l'expliquer? :-)

Albacross: quelles entreprises visitent votre site? Outil très pratique et gratuit.

12.Warting Email Automation + Video Tutorial (9/10)

J'ai préparé une série de 7 courriels de bienvenue (1 par jour) avec des tutoriels vidéo pour expliquer à l'utilisateur les fonctionnalités de JotURL.

Pour l’automatisation du courrier, j’utilisais Mailerlite, simple et gratuit jusqu’à 1000 abonnés, les automatismes fonctionnent bien et sont faciles à paramétrer (répondeur automatique).

Pour les tutoriels vidéo, j’ai plutôt utilisé Loom, même cet outil est gratuit et incroyablement immédiat.

Après avoir enregistré des vidéos pour guider l'utilisateur, étape par étape, j'ai téléchargé les tutoriels vidéo sur Youtube et les ai liés dans les mails.

346 nouveaux utilisateurs enregistrés en moins de 2 semaines, soit près de 40% du taux d'ouverture, ça en valait la peine :-)

13.Intégration (Helphero) (9/10)

Les premiers commentaires des utilisateurs lors de la phase de pré-lancement avaient permis de clarifier un concept.

Notre produit était fantastique, mais pour arriver au «moment Aha», l'utilisateur devait effectuer plusieurs étapes et n'était souvent pas aussi évident que nous l'imaginions.

Qu'avons-nous fait?

Nous avons utilisé Helphero pour vous guider, lors de votre premier accès, jusqu'au moment où vous êtes WOW.

Cet outil est très facile à configurer et vous permet d’inviter les nouveaux arrivants à découvrir votre produit.

Très recommandé de réduire le taux d'abandon de nouveaux membres.

Nous avons commencé avec le plan gratuit, mais nous avons dû passer au plan payé 2 heures après le lancement.

Une des fonctionnalités les plus appréciées par nos utilisateurs!

14. Publier pour LinkedIn / Groupes FB / Etc. (6/10)

Ce n’est pas essentiel, mais si vous voulez viser haut, préparez-vous quelques histoires dans lesquelles vous raconterez votre aventure.

Les gens adorent les histoires, vous pouvez poster les vôtres dans les groupes les plus populaires et les rendre passionnés par votre aventure.

15. Vidéos institutionnelles (Fiverr)

Une vidéo peut vous aider à mieux comprendre votre produit pour vos utilisateurs.

Sur Fiverr, avec quelques dizaines d'euros, vous pouvez avoir une vidéo qui vous garantit un bon résultat et un bon premier impact sans dépenser une fortune.

Il est également fortement recommandé pour les campagnes de remarketing les jours suivant le lancement (actuellement, la conversion de la vidéo est bien meilleure que celle des images).

Voulez-vous voir notre vidéo? Cliquez ici

16. Accord introductif (10/10)

Le premier commentaire à publier immédiatement après avoir été publié sur Product Hunt. Remerciez votre chasseur et dites à la communauté les avantages qu’il retirera de l’utilisation de votre produit.

Soyez gentil et courtois et informez tous les utilisateurs de toute transaction faite spécialement pour le lancement.

Eh bien, vous devriez avoir tout, il est temps de lancer!

LANCEMENT

Le jour fatidique est arrivé, placé entre 12h et 2h du matin (ou posté, mais votre chasseur le sait déjà).

Je vous conseille de lancer vendredi, sur PH, il y a un peu moins de trafic, mais aussi moins de concurrence.

Pensez également à vérifier qu'aucune grande entreprise (Google, Apple, etc.) ne lance un produit à votre rythme.

1.PLAN

Respectez votre plan, soyez diligent et souvenez-vous de toujours répondre à quiconque commente ou commente votre produit.

Remerciez et essayez d'être utile (si tous les «décideurs» ont été insérés, laissez-les être actifs dans les conversations! Plus de messages, plus de battage publicitaire!)

2.PR

Il est temps d'informer tous vos amis de votre lancement!

Évitez les messages copier-coller, soyez personnel et ne demandez pas explicitement leur vote positif.

Demandez de l'aide et des commentaires, sur Product Hunt, ça fonctionne comme ça! :-)

3. Préparez-vous pour un marathon

Nous nous sommes assis devant l'écran pour bavarder, remercier et répondre aux questions jusqu'à tard dans la nuit.

Lancer Product Hunt n'est pas un sprint, mais un marathon, n'abandonnez pas!

APRÈS LANCEMENT

1. Merci à tous

N'oubliez pas qui vous a soutenu!

Merci avec un tweet, un message privé sur Messenger ou un post sur Facebook.

2.Contactez les journaux

Si vous avez atteint le TOP 5, il est temps de vous informer!

3.Comprenez mieux votre expérience

Chaque expérience de lancement de Product Hunt mérite d'être racontée (comme je le fais, lol)

Alors ne soyez pas timide et dites aux autres ce que vous avez appris.

RESSOURCES

Vous trouverez ci-dessous une liste de ressources et d’outils que vous pouvez utiliser:

PH Today - Grâce à cet outil, vous pouvez voir les performances de votre produit, ce qui est très utile.

Product Hunt Lics - Statistiques jour par jour

ThunderClap - Personnellement, après avoir entendu plusieurs utilisateurs, j'ai décidé de ne pas l'utiliser. Certains, cependant, en parlent bien. Je vous laisse le choix :-)

PS SI VOUS AIMEZ CE GUIDE, DONNEZ-MOI CERTAINS CLAPS :)

- - - - - - - - - PRIME - - - - - - - - -

GOOGLE SHEET | POUR FAIRE LA LISTE ÉTAPE PAR ÉTAPE - Mon fichier Excel avec les tâches à effectuer le jour du lancement. Gareautrain. De plus, dans ce fichier, vous trouverez des liens vers tous les groupes Facebook, les noms des groupes Slack et quelques courriels.

Ok, maintenant que vous avez tout ce dont vous avez besoin, passons à la partie la plus intéressante!

- - - - - - - - - PRODUIT CHASSE HACKS - - - - - - - - -

Enfin, nous sommes arrivés à la partie amusante!

Le lancement de Product Hunt m'a permis d'apprendre beaucoup de nouvelles choses, il est temps de les partager avec vous.

[# 1 HACK] Page Contact et Importation

Cette découverte m'a fait une citation de Josh Fechter dans son groupe BAMF.

Alors, pourquoi devrais-je vous l'expliquer, alors que vous pouvez le lire directement dans le message de Josh?

Trouvez le ici

NB Je n'ai inclus que les contacts de notre newsletter qui avaient accepté de recevoir nos emails, mais comme l'explique Josh, vous pouvez également importer des contacts LinkedIn, Facebook, etc.

[# 2 HACK] Lien suivi dans un groupe Facebook

Partons d’une hypothèse: je souhaitais diffuser des publicités Facebook le jour du lancement.

Mais je n'aime pas gaspiller des budgets et pour ce faire, j'avais besoin d'un public très profilé.

Les utilisateurs du groupe BAMF étaient parfaits, spécialistes du marketing et fondateurs, parmi lesquels un pourcentage important s'est inscrit à Product Hunt.

Pour les étiqueter avec une campagne de remarketing, les utilisateurs devraient visiter notre site (impossible, dans de nombreux groupes comme BAMF, aucun lien externe n'est autorisé), la seule possibilité était d'insérer un lien Google Drive.

Vous avez besoin d'un contenu précieux.

D'où l'idée: extraire les courriels de CMO et le PDG d'un site américain (les courriels étaient publics, tout simplement impossibles à exporter), puis nous avons téléchargé le fichier sur Google Drive et suivi le lien avec JotURL, en associant nos pixels Facebook.

Nous écrivons le message, croisons les doigts et cliquons sur «public».

Deux heures plus tard, notre poste a été approuvé!

Les resultats? Trouvez-les dans l'image ci-dessous.

Le jour du lancement, je n'ai rien fait d'autre que de lancer Remarketing Ads sur ce public.

Score de pertinence à 9 et de nombreux clics à un coût extrêmement bas :-)

[# 3 HACK] Guide

Valeur, valeur et plus de valeur.

Que pourrions-nous faire pour capter l'attention?

Écrivez un guide!

Nous avons commencé à écrire les 3 premiers chapitres du «GUIDE DÉFINITIF SUR LE SUIVI DES LIENS» et nous l'avons posté dans certains groupes de Facebook le jour du lancement.

Excellents commentaires et quelques votes supplémentaires.

Si vous voulez lui donner un œil, trouvez-le ici.

[4 # HACK] Conversions et reciblage

Dans les jours qui ont suivi le lancement, nous avons lancé d'autres campagnes de reciblage avec Facebook sur les utilisateurs qui avaient visité notre site Web, en communiquant le contenu de la LTD sur Siftery.

Avec la fonctionnalité "conversions", nous savons exactement quelles campagnes de reciblage convertissent.

Pourquoi avons-nous utilisé cette fonctionnalité?

Parce que la campagne Facebook n'amène pas l'utilisateur sur notre site, mais dans Siftery Deals, nous n'aurions donc pas pu contrôler directement les conversions. Les resultats? Les voici!

[5 # HACK] Easy Deep Link sur la recherche de produit

La communauté Product Hunt utilise principalement la plate-forme de bureau. D'après nos comptes généraux, 13% seulement provenaient de la téléphonie mobile.

Mais pourquoi ne pas profiter de l'occasion pour permettre à ces utilisateurs d'utiliser l'application?

Nous avons ensuite développé Easy Deep Link, une fonctionnalité qui, d'un simple clic, permettait à l'utilisateur d'accéder à la page JotURL directement à partir de l'application Product Hunt (mais de nombreuses autres applications sont déjà prédéfinies).

Les retours ont été très positifs et nous ont certainement permis de réduire les points de friction pour les visiteurs mobiles sur lesquels l'application était installée.

C’est une fonctionnalité très simple et immédiate que j’utilise souvent pour amener les utilisateurs à migrer de façon transparente de Facebook vers Instagram et inversement.

Enfin, vous pouvez oublier l'odieux login Facebook dans le navigateur!

J'ai préparé un tutoriel vidéo à ce sujet, trouvez-le ici.

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Nous sommes arrivés à la fin, j'espère que ce guide a été utile. Si vous avez un produit à lancer, réfléchissez-y à deux fois et n'attendez pas qu'il soit parfait.

Courage, étudie, prépare et lance ton produit!

Dernier point mais non le moindre, si vous avez des questions à me poser, je me ferai un plaisir de vous répondre et de vous aider, vous pouvez me contacter sur Facebook ou LinkedIn.

Maintenant c'est ton tour!

Un câlin,
Stefano

PS SI VOUS AIMÉ CE GUIDE, DONNEZ-MOI CERTAINS CLAPS :)